O poder da imagem/ Sedução no processo de venda.

Felizmente, muitas empresas actualmente recorrem à elaboração de catálogos profissionais sofisticados, como mais uma plataforma de vendas e estratégia comercial. O efeito é comprovado, é célebre a frase "uma imagem vale mais que mil palavras", e resulta junto dos clientes. Dá prestígio às empresas, porque lhes confere um ar menos amador, e visualmente resulta muito bem, porque o comprador é mais facilmente atraído pela peça, imagina-a inserida num conceito, e mais facilmente conseguimos concretizar o negócio. A ideia, no fundo, é que o cliente se sinta "seduzido" pela peça/artigo.

Contudo, na maior parte dos casos, das empresas cerâmicas do concelho com quem contacto diariamente, não possuem catálogos profissionais adequados. Não há aposta no marketing visual, nem sequer noção do impacto que isso possa ter junto do comprador alvo. Não existe, muito provavelmente por estas empresas não possuirem quadros que dominem as técnicas de vendas e não exploram este tipo de possibilidades; outras porque estão descapitalizadas para mandar fazer este tipo de instrumento que não é barato ( embora existam financiamentos do QREN próprios para isto na ordem dos 45% ); outras por desleixo; outras mesmo por falta de brio. Não entendem que mais vale fazer um esforço e investir num bom catálogo no presente e colher frutos meses mais tarde, do que não fazê-lo. Mas os nossos empresários ( salvo excepções, claro ), querem tudo para hoje, não alcançam as soluções a médio, longo prazo, que são mais determinantes para a consolidação das empresas nestes tempos difíceis, do que políticas "tapa buracos" improvisadas.

Não queria entrar muito nesta questão, da ausência de estratégia de vendas e a dificuldade dos empresários interiorizarem que o marketing é a linha da frente das vendas ( consequentemente lucro ). Não quero, porque daria um post com o dobro do tamanho deste, e deixo essa discussão para mais tarde.

O objectivo aqui é despertar os sentidos...e faço-o com imagens que me são próximas, mas que comprovadamente e aqui atesto, me facilitaram e facilitam ainda hoje as vendas.

Fotos: Cassiano Ferraz ( fotógrafo )

Produção: Cristina Marvão